ПРЕДПРИИМЧИВАЯ
СИЛЬНАЯ
ПЕРВАЯ
Estde Lauder зарекомендовала себя на
рынке парфюмерии, создавая леген-
дарные ароматы, такие как «Beautiful».
На рисунке флакон из ограниченной
серии «Private Collection».
кияжа, очищающей маски из
глины, многофункционального
крема и увлажняющего лосьо-
на. Вскоре еще одна парикма-
херская заинтересовалась ее
косметикой, и, чтобы ничего не
упустить, Эсте Лаудер открыла
маленький отдел продаж.
ОТ РЕСТОРАНА
К ФАБРИКЕ
Шквал заказов, обрушивший-
ся на супругов Лаудер, способ-
ствовал расширению их доселе
скромного производства: они
перестроили старый ресторан-
чик в небольшую косметиче-
скую фабрику.
Тогда Эсте начала стучаться
в двери универсальных магази-
нов. В 1946 году (официальная
дата основания марки) Эсте
удалось заполучить крохотный
стенд в легендарном универ-
маге SAKS на 5-й Авеню, где в
первый же день ее товар бук-
вально смели с полок!
Мало-помалу супруги Лаудер
открывали новые торговые точ-
ки в других городах и штатах
Америки.
Первый большой успех при-
шел в 1953 году, когда фирма
выпустила ароматическое мас-
ло для ванны «Youth Dew». А не-
которое время спустя в продажу
поступили легендарные арома-
ты «White Linen» и «Beautiful».
ЛОНДОН
Завоевание международного
рынка началось в 1960 году,
когда продукция Estée Lauder
впервые появилась в главном
универмаге Лондона - Harrods.
Четыре года спустя Лаудер за-
пускает линию мужской косме-
тики «Aramis», а в 1968-м - не-
безызвестный бренд Clinique,
специализирующийся
на ги-
поаллергенной косметике; на-
конец, в 1979-м увидела свет
марка декоративной косметики
Prescriptives. Последним тво-
рением Лаудеров стала марка
Origins (1990) - косметика из
экологически чистого сырья.
Так маленькое семейное пред-
приятие превратилось в настоя-
щую косметическую империю,
среди брендов которой Estée Lau-
der, Aramis, Clinique, Prescriptives,
Lab Sériés, Origins, MAC, Bobbi
Brown, Tommy Hilfiger и другие.
Среди различных брендов
< УСПЕХУ
Гений маркетинга
Эсте Лаудер всегда оставалась в тесном
контакте со своими клиентами и прибегала
к таким техникам успешных продаж, как
распространение бесплатных пробников.
Недовольная резуль-
татами распростране-
ния пробников, Estde
Lauder стала первой
косметической ком-
панией, в которой
изобрели гениальный
маркетинговый ход:
предлагать подарок
за покупку, а также
вести базу данных
клиентов, чтобы время
от времени поддержи-
вать с ними связь.
Так родились две
знаменитые техники:
подарок за покупку
и так называемая
рассылка.
ІАУЛ
Р ЭС1
с
п
предыдущая страница 10 Парфюм. Коллекция миниатюр. Love Love De Toi читать онлайн следующая страница 12 Парфюм. Коллекция миниатюр. Love Love De Toi читать онлайн Домой Выключить/включить текст